問題四：你認為網路對購買高價品如汽車的通路有何影響？

我哥是汽車業務，關於這問題有很多方向可談，

我個人從事網路買賣多年，以個人認知而言，

網路消費屬於衝動型的一種購物方式，從低單價的玩具，到高單價的手機甚至字畫都有人賣。

我想就幾個問題來考量:


１.在網路上賣汽車可不可行,通路容不容易擴展？

網路購物比較便宜，重點還是在於通路上的簡化，不用經過門市和中間商的剝削，也不會被業務員抽成，

但是問題是，汽車是屬於非常高單價的商品，除了消費者需要經過繁複的考量外，還有執行面的問題，

我哥以前曾經叫我幫他研究怎樣網路賣汽車，但是因為太過於複雜，所以作罷，

光光手續過戶，驗車，看車，付款，都有很大的問題要解決。

更別說買車後續的維修問題，更是考驗消費者信任賣家的程度，冷冰冰的網購很難得到消費者全盤信任。

只能拿來當成能見度的開發工具，但是要網拍，我覺得以目前台灣的消費方式而言，太過於困難，太過於信任消費模式。


就我的想法，要改善的話，

純粹的網路購物買車是不可行的，必須要配合門市通路和業務員本身，網路通路和市場通路相輔相成，

並且利用網路通路能見度的優勢，控制網購品質，加強企業的形象，網路和門市並行，必能達成相輔相成的效果。



2.在網路賣汽車，是否會影響到自家品牌在門市上通路的價格競爭力？

我覺得不會，因為網購雖然有通路價格的優勢，但是消費習慣而言，還是希望慢慢看，慢慢比較之下才行動，

網路價錢的透明化是好也是壞，因為有可能造成業務之間的惡性競爭，最後打壞市場。

市場選購總是比較讓人安心，也許價錢差了幾萬，但是至少看的到東西，中間過程透明，這安心感是差別很大的。