行銷與通路的討論

銷通路就是簡單的把兩項做一個統合和整合

行銷通路就是公司生產物品的銷售管道,如果缺了銷售的管道,

東西就無法順利到消費者的手上了.

生產=通路+傳媒(廣告)=消費者=利潤。

通路如果用簡單的字義來解釋→指的是要銷售的客戶。


一件生意之完成到賺到錢都必須經過四個步驟:

產品、價格、通路、推廣

一、首先要先有產品(產品)
二、再來要做市調瞭解產品價格行情制定價格毛利(價格)
三、上市要造勢或打擊敵對商品所以要安排活動促銷製造商品吸引力(推廣)
四、最後是選擇要在那裡賣→超市或量販店或福利社等客戶(通路)


*通路又稱「配銷通路」或「銷售通路」，是指產品或勞務由製造商移轉至
消費者時所經過的途徑。關鍵在於掌握通路亦即掌握市場。


通路種類?

直接通路：從生產者到消費者之直接流通的型式，

　　　　　因生產至消費時間難控制時（如西餅、麵包等）



間接通路：係生產者和消費者之間有中間商的型式。
　　　　　生產者大量生產，末端消費為少量、分散的消費特性，
　　　　　而有售後服務之必要時（如汽車、樂器、家具、化妝品等）。

　　　　　對生產者而言，儘量能確保更大的市場，
　　　　　而零售商卻想多品種少量交易時。（如日常用品）



有效率的通路功能:

１．可提供市場資訊

２．集中歸類更有效率

３．減少總交易次數，降低成本損失

４．資金融通靈活運用

５．產品儲存與配送

６．降低風險的分擔