關於 TIMBERLAND 在台灣...

我要探討的是TIMBERLAND這個美國休閒用品的老品牌，

http://www.timberland.com.tw/index.asp

1918年從波士頓一家小小的製鞋工廠開始其製鞋生涯，他所流傳下來簡明的企業理念，

不只在美國，其影響並擴及今日已成為世界知名品牌的Timberland裡所有經營者和每位員工。

美國新英格蘭的Timberland，進入台灣已有近20年的時間。這幾年對Timberland來說，

最大的轉變就是從最初伐木工人的穿著，進化到今天大家所看到的都會休閒風尚，在經典的黃靴、雷根鞋、帆船鞋之外，

還有更年輕化、時尚與功能兼具的風格。

在台灣分公司則有以下概念:

環保理念的落實

Timberland的生活態度 - 行銷思維更創新！

把顧客變熟客的零售服務革新

深化與VIP的互動與照顧

推銷自己的購物網站

其實也沒有推銷這麼嚴重啦，就只是做過一個銷售網站，簡簡單單的，重美術而不重網頁技法，

是一個設計潮流tshirt的網站，完成度大概8成，花了大概近兩禮拜做，

為了趕專題而完成，裡面小毛病不少，有些部份也並沒有完成。

並經過火狐和ie7.8在商品內頁顯示會出現走位的現象，這就是網頁設計麻煩的地方，

因為我最爛的就是程式語法啊...

廢話不多說，來看看吧....

http://www.joj.com.tw/2009class/team3/web04/index.html

問題四：你認為網路對購買高價品如汽車的通路有何影響？

我哥是汽車業務，關於這問題有很多方向可談，

我個人從事網路買賣多年，以個人認知而言，

網路消費屬於衝動型的一種購物方式，從低單價的玩具，到高單價的手機甚至字畫都有人賣。

我想就幾個問題來考量:


１.在網路上賣汽車可不可行,通路容不容易擴展？

網路購物比較便宜，重點還是在於通路上的簡化，不用經過門市和中間商的剝削，也不會被業務員抽成，

但是問題是，汽車是屬於非常高單價的商品，除了消費者需要經過繁複的考量外，還有執行面的問題，

我哥以前曾經叫我幫他研究怎樣網路賣汽車，但是因為太過於複雜，所以作罷，

光光手續過戶，驗車，看車，付款，都有很大的問題要解決。

更別說買車後續的維修問題，更是考驗消費者信任賣家的程度，冷冰冰的網購很難得到消費者全盤信任。

只能拿來當成能見度的開發工具，但是要網拍，我覺得以目前台灣的消費方式而言，太過於困難，太過於信任消費模式。


就我的想法，要改善的話，

純粹的網路購物買車是不可行的，必須要配合門市通路和業務員本身，網路通路和市場通路相輔相成，

並且利用網路通路能見度的優勢，控制網購品質，加強企業的形象，網路和門市並行，必能達成相輔相成的效果。



2.在網路賣汽車，是否會影響到自家品牌在門市上通路的價格競爭力？

我覺得不會，因為網購雖然有通路價格的優勢，但是消費習慣而言，還是希望慢慢看，慢慢比較之下才行動，

網路價錢的透明化是好也是壞，因為有可能造成業務之間的惡性競爭，最後打壞市場。

市場選購總是比較讓人安心，也許價錢差了幾萬，但是至少看的到東西，中間過程透明，這安心感是差別很大的。

價格與行銷

價格在行銷管理上的角色
–有彈性的競爭武器與經營工具
　•快速因應競爭變化、出清存貨、創造人潮、調節供給與需求等
–影響營業額與利潤
　•價格變更往往影響營業額與利潤
–傳達產品資訊
　•消費者對產品認識有限時，常用價格推斷品質等

主要的定價方式

成本導向定價法
　•成本加成定價法
　•目標收益定價法
　•邊際成本定價法
　•損益平衡定價法

競爭導向定價法
　•市場行情定價法
　•產品差別定價法
　•投標競價定價法

顧客導向定價法
　•價值定價法
　•需求差異定價法
　•逆向定價法



價格管理

新產品定價
　•吸脂定價
　•滲透定價
產品組合定價
　•同類產品定價
　•互補產品定價
　•配套式定價
心理定價
　•畸零定價
　•名望定價
　•習慣定價

•差別定價
　–依顧客特性
•學生票、一般票
　–依產品形式
•不同顏色的手機，價格不同
　–依消費的地點
•商業艙、經濟艙
　–依消費的時間
•平日與週日售價

•促銷定價(promotional pricing)
–犧牲打(loss leader)
–促銷折扣(promotional discounts)
–現金折扣(cash discounts)
–數量折扣(quantity discounts)
–功能折扣(functional discounts)
–季節折扣(seasonal discounts)
–換購折讓(trade-in allowances)


•面對市價不斷滑落的因應措施
–檢討行銷與營運的成本與效率
–檢討產品組合，引進受歡迎、高毛利的產品
–檢討產品內外部特色，以提昇附加價值
–嘗試非價格促銷，如免費樣品等
–改變材質或包裝、減少服務等，以減少低價低毛利的 衝擊

行銷與通路的討論

銷通路就是簡單的把兩項做一個統合和整合

行銷通路就是公司生產物品的銷售管道,如果缺了銷售的管道,

東西就無法順利到消費者的手上了.

生產=通路+傳媒(廣告)=消費者=利潤。

通路如果用簡單的字義來解釋→指的是要銷售的客戶。


一件生意之完成到賺到錢都必須經過四個步驟:

產品、價格、通路、推廣

一、首先要先有產品(產品)
二、再來要做市調瞭解產品價格行情制定價格毛利(價格)
三、上市要造勢或打擊敵對商品所以要安排活動促銷製造商品吸引力(推廣)
四、最後是選擇要在那裡賣→超市或量販店或福利社等客戶(通路)


*通路又稱「配銷通路」或「銷售通路」，是指產品或勞務由製造商移轉至
消費者時所經過的途徑。關鍵在於掌握通路亦即掌握市場。


通路種類?

直接通路：從生產者到消費者之直接流通的型式，

　　　　　因生產至消費時間難控制時（如西餅、麵包等）



間接通路：係生產者和消費者之間有中間商的型式。
　　　　　生產者大量生產，末端消費為少量、分散的消費特性，
　　　　　而有售後服務之必要時（如汽車、樂器、家具、化妝品等）。

　　　　　對生產者而言，儘量能確保更大的市場，
　　　　　而零售商卻想多品種少量交易時。（如日常用品）



有效率的通路功能:

１．可提供市場資訊

２．集中歸類更有效率

３．減少總交易次數，降低成本損失

４．資金融通靈活運用

５．產品儲存與配送

６．降低風險的分擔

卡通商品與行銷學的關係

海綿寶寶

這是自己用軟體畫的海綿寶寶，也有用它來製作動畫，只是目前不曉得怎樣上傳。

故事

述說一隻黃色的方形海綿，住在太平洋深海的比奇堡 ( Bikini Bottom)裡 ，那裏是一個沒有憂愁的世界，住著一群快樂的海洋生物。
海綿寶寶積極樂觀，認真努力，非常善良。儘管都是出於好意，他卻總是避免不了給自己甚至身邊的每一個人帶來麻煩。而且他總是努力過頭，以至於會把局面變得更糟，最後往往變成災難。海綿寶寶就是這樣一個永遠只看到事物的陽光面的人，他積極的態度和對所有事情的熱情讓人無法不愛他。

來由 和作者

出生1986 年7月14 日:


海綿寶寶的創作者叫：Stephen Hillenburg， 這大家在片頭的Creator一欄就可以看到。他在大學裡的專業是海洋生物，有天不小心創作出了這麼個海綿形象，其實並非他的本意。
海綿的英文名字叫做「SpongeBob SquarePants」，所以正確的中文名字應該叫做「方褲子海綿包柏」。他是美國NICK頻道（像台灣的CARTOONNETWORK一樣是24小時全天候的卡通頻道）的主打星，自1999年開播以來，受到美國小朋友廣大的歡迎。主題很簡單，海綿先生（台灣譯為海綿寶寶）住在比奇堡海底，他的家是一顆長得像鳳梨的小屋，他的好朋友是海星派崔克（Patrick Star，台灣譯為派大星）和松鼠珊迪（Sandy Cheeks），另外他有個喜愛音樂和優雅事物的鄰居，章魚（Squidward，台灣譯為章魚哥）。


故事設定

海綿寶寶是一系列美國電視動畫，於1999年開播，故事場景設定於太平洋中，一座稱為比奇堡（Bikini Bottom）的城市。這部卡通雖然定位為低齡動畫，但由於劇情幽默而充滿想像力，也同時吸引了許多成年人喜歡，成為風靡世界的作品。另一項特色是本動畫，也會穿插一些真實物件或是人物，例如曾經演出海灘遊俠與霹靂遊俠的大衛.霍索夫（David Hasselhoff），以本人的身份出演了幾集。



商品檢索

海綿寶寶因為出的卡通和電影太受歡迎，出的商品非常多，從絨毛玩具和塑膠玩具~電玩~文具用品~日常用品~甚至是7-11的I CASH儲值卡和都有出過，基本上玩具和儲值卡我都有買....

專門介紹的網站更是不計其數。

衍生出的商品和商機

還記得變形金剛2裡的博派雙胞胎嗎?他們就是由海棉寶寶和派大星的形象去衍生的。

連2008的LV今年春夏的設計靈感是來自於海綿寶寶

LV首席設計師MARC JACOBS所發表的春夏新作 ，其色彩繽紛的感覺就是以海綿寶寶為之設計理念

Marc Jacobs在秀場後台對媒體發表談話：「這是我和Richard Prince（LV的皮件設計師）共同激盪創意所呈現出的完美成果！大家也都知道我是Sponge Bob Square Pants（海綿寶寶卡通）以及川久保玲的粉絲，這些也就是本季的色彩靈感來源。」


因為網路的傳播讓商機無限

借由此部卡通的超人氣，加上網路的普及，和市面上為數眾多的相關商品，造成無限的商機，絕對是一個成功的行銷範本。

第二次上行銷課的關於商品的感想

這次上課請幾個同學上台發表一些自選商品，並且介紹功用和商機，

都講的很棒，資料也準備的很充分，都已經很能說服我，連我都想買了...

老師也讓有玩網路遊戲的我上台去講解，不過因為網路問題沒辦法解說，有點可惜。

這堂課很有趣，而且可以讓我們知道現在的行銷，是無法與創意和網路脫離關係的，

學到了很多充實的經驗。


行銷傳播的重要關鍵:

影響使用者的行為
以大眾消費者或是特定的消費者為出發點來做
運用任何的接觸點與傳播接觸形式
利用任何媒介包括大眾傳播工具達成傳播的特效
建立各層的關係

新學期新課程

從台北來到了台中，對一切的體驗都很新鮮，也很陌生和焦慮，

上了幾天的課程，感想就是分不完的組，脫不完的鞋，買不完的用具....

欣慰的是同學都很好相處，老師也都很親切，

並沒有啥奇怪的突發事件發生，或是誰忽然暴怒之類的，

看來是我多慮了....