個案二：百家珍系列醋

傳播元素：

商品名、成份、製造及保存期限、出處、飲用方式、口味…等。

探索前項傳播元素的物理性不連續，並提出改善之道:

1.水果醋應為系列產品，但在設計的風格上卻截然不同，缺少了一致性。
2.如上圖蔓越莓，鳳梨感覺就像別家出產的，還有只有檸檬醋貼標籤貼紙也感覺比較例外，除非是特價品等等...否則不應另外貼標籤會誤導消費者。
3.改善的方向可將底色用同一種風格，圖樣也不能差太多，字體最好一致性，圖及文字的擺放位置也不能差太多，這樣消費者看起來才會覺得是一系列的產品，而不會覺得很像和別家的放在一起。
4.在標貼上利用與產品相同口味的照片或圖片及顏色來區別產品。


以下是我改良後的包裝標貼:

IMC-整合行銷--成功範例--77乳加巧克力

目標:

從77乳加巧克力評量它的IMC優點

方法:

77乳加巧克力是IMC的良好範例，原因如下：

77巧克力是目前國內市場佔有率最高的巧克力品牌，走大眾化路線，產品以夾心或有餡的巧克力為主，很受消費者歡迎。

生產77巧克力的宏亞公司董事長張豪城說：「我們經過多次市場調查後發現，多數國人對純巧克力不太歡迎；而巧克力消費者以兒童及青少年居多，加入各種不同的配料，較能滿足國內消費者不同的需求。此外，這樣制來比純巧克力的成本低，售價因此可以降低。」

77巧克力能迅速打開市場，和產品的命名成功有很大關係。總經理張添表示，宏亞生產的巧克力，最初是以公司名稱命名，但因缺乏特色，市場反應不佳，於是決定更改。在一次動腦會議中，有人想到當時是一九七七年，建議以77命名。大家都以為，利用數字當產品名稱十分別緻，而且容易記憶，有助於加深消費者的印象，便決定採用，並在電視上打廣告，銷路果然因此大增。

廣告的連結：

便利商店篇：
http://www.youtube.com/watch?v=TeBunahSSrU

演員沒有帥哥、也沒有美女，反而阿伯最有人緣，但就是這群演員生動的演出，活生生地把市井小民心中的故事演出來，使得這支廣告不只好笑，更能讓觀眾與廣告的情境相互共鳴，七七乳加巧克力就這麼重新打入市井小民的生活圈裡面，看了「就想再吃」。

大致上來講，７７乳加巧克力給人感覺是「騙小孩吃的」，這支廣告成功地讓長大之後好幾年沒吃７７乳加巧克力的人，看了會想再吃看看，可說是近幾年最成功的廣告影片。


官網抽獎一萬元的活動：

http://www.77.com.tw/

寄三張包裝，就有六次抽獎機會抽1萬元~

藉由活抽獎活動來提高產品熱度和知名度，讓這老牌子曝光率一直在高點。

這包裝傳達訊息的效果？進福花生糖海報改善

圖地反轉

關於 TIMBERLAND 在台灣...

我要探討的是TIMBERLAND這個美國休閒用品的老品牌，

http://www.timberland.com.tw/index.asp

1918年從波士頓一家小小的製鞋工廠開始其製鞋生涯，他所流傳下來簡明的企業理念，

不只在美國，其影響並擴及今日已成為世界知名品牌的Timberland裡所有經營者和每位員工。

美國新英格蘭的Timberland，進入台灣已有近20年的時間。這幾年對Timberland來說，

最大的轉變就是從最初伐木工人的穿著，進化到今天大家所看到的都會休閒風尚，在經典的黃靴、雷根鞋、帆船鞋之外，

還有更年輕化、時尚與功能兼具的風格。

在台灣分公司則有以下概念:

環保理念的落實

Timberland的生活態度 - 行銷思維更創新！

把顧客變熟客的零售服務革新

深化與VIP的互動與照顧

推銷自己的購物網站

其實也沒有推銷這麼嚴重啦，就只是做過一個銷售網站，簡簡單單的，重美術而不重網頁技法，

是一個設計潮流tshirt的網站，完成度大概8成，花了大概近兩禮拜做，

為了趕專題而完成，裡面小毛病不少，有些部份也並沒有完成。

並經過火狐和ie7.8在商品內頁顯示會出現走位的現象，這就是網頁設計麻煩的地方，

因為我最爛的就是程式語法啊...

廢話不多說，來看看吧....

http://www.joj.com.tw/2009class/team3/web04/index.html

問題四：你認為網路對購買高價品如汽車的通路有何影響？

我哥是汽車業務，關於這問題有很多方向可談，

我個人從事網路買賣多年，以個人認知而言，

網路消費屬於衝動型的一種購物方式，從低單價的玩具，到高單價的手機甚至字畫都有人賣。

我想就幾個問題來考量:


１.在網路上賣汽車可不可行,通路容不容易擴展？

網路購物比較便宜，重點還是在於通路上的簡化，不用經過門市和中間商的剝削，也不會被業務員抽成，

但是問題是，汽車是屬於非常高單價的商品，除了消費者需要經過繁複的考量外，還有執行面的問題，

我哥以前曾經叫我幫他研究怎樣網路賣汽車，但是因為太過於複雜，所以作罷，

光光手續過戶，驗車，看車，付款，都有很大的問題要解決。

更別說買車後續的維修問題，更是考驗消費者信任賣家的程度，冷冰冰的網購很難得到消費者全盤信任。

只能拿來當成能見度的開發工具，但是要網拍，我覺得以目前台灣的消費方式而言，太過於困難，太過於信任消費模式。


就我的想法，要改善的話，

純粹的網路購物買車是不可行的，必須要配合門市通路和業務員本身，網路通路和市場通路相輔相成，

並且利用網路通路能見度的優勢，控制網購品質，加強企業的形象，網路和門市並行，必能達成相輔相成的效果。



2.在網路賣汽車，是否會影響到自家品牌在門市上通路的價格競爭力？

我覺得不會，因為網購雖然有通路價格的優勢，但是消費習慣而言，還是希望慢慢看，慢慢比較之下才行動，

網路價錢的透明化是好也是壞，因為有可能造成業務之間的惡性競爭，最後打壞市場。

市場選購總是比較讓人安心，也許價錢差了幾萬，但是至少看的到東西，中間過程透明，這安心感是差別很大的。